При Екатерине II получить звание купца можно было только с капиталом от восьми тысяч рублей. И от этой суммы, будь добр, заплати в казну 1 %. Сегодня за статус ИП тоже платят госпошлину. Но чтобы открыть своё дело, разрешения императрицы не требуется. В этом материале расскажем, как попробовать себя в роли предпринимателя с минимальными рисками.
С чего начать: бизнес-идея
Например, вам нравится украшать свой дом изделиями из дерева: посуда, пробковые доски на стену или даже мебель. Вы уже одарили всех родственников и друзей, но хочется большего. Прежде чем закупиться расходниками, нужно оценить жизнеспособность и рентабельность этой идеи.
Это кому-то нужно?
Продавать зимой купальники, а летом шерстяные носки – невыгодно. Попробуйте прикинуть, нужны ли ваш товар или услуга потенциальным клиентам? Есть ли в этой нише конкуренты и как от них отличаться?
Например, вы хотите продавать деревянную посуду. Вы вбили в поисковую строку запрос «купить деревянную посуду в городе N (в вашем городе)» и обнаружили два предложения от крупных сетевых магазинов и один магазин в социальных сетях. В сетевых магазинах всего пару позиций. А магазин из социальных сетей перепродаёт посуду из Китая. А вот вы делаете тарелки ручной работы с гравировкой на заказ.
Многие начинающие предприниматели пропускают этот шаг, и очень зря. Взглянув на конкурентов и предложения в вашем городе или регионе, можно придумать что-то новое и занять свою нишу.
Кто мой покупатель?
Представьте, кого заинтересует ваш продукт и какую потребность он будет закрывать. Лучше не только представить, но и «нарисовать» портрет потенциального покупателя: как он живёт, где покупает, чем интересуется.
Например, есть мамы, которые выбирают экологичную продукцию для своих малышей. Им важно, чтобы ребёнок кушал из деревянной тарелки с антибактериальными свойствами. А ещё этой тарелкой невозможно пораниться.
А есть брутальные мужчины, которые любят готовить на природе стейки. Им хочется пользоваться тяжёлыми, массивными тарелками из дерева, а не фарфором с узорами из цветов.
Между мамой и любителем стейков большая разница. Для первой нужно делать акцент на безопасность, экологичность, заботу. Для второго – стиль, надёжность, уверенность.
Сколько стоит мой продукт?
На этом этапе нужно «срастить» расходы на производство, ожидаемый доход и покупательскую способность. В этом помогут формулы юнит-экономики – экономический анализ, который помогает определить прибыльность одного товара.
Например, для одной тарелки нужно купить брус за 100 рублей, льняное масло для пропитки за 50 рублей, упаковку – 50 рублей. Сюда же в будущем нужно учитывать расход на налоги, рекламу или комиссию площадки. Но пока это 200 рублей. Цена для покупателя – 500 рублей, и остаток – ваша прибыль.
Где искать покупателей?
Относительно простой и популярный сегодня способ – маркетплейсы. Зарегистрироваться продавцами на таких площадках можно в статусе ИП или самозанятого.
Если отдавать комиссию площадке не хочется, начните с личной странички в социальных сетях или сайта. Оплату можно принимать с помощью эквайринга от Банка «РОССИЯ»: покупатель считывает ваш персональный QR-код и оплачивает товар через СБП. Вам не нужно каждый раз отправлять реквизиты и переживать за их сохранность. Оставьте заявку – сотрудник Банка свяжется с вами и расскажет подробнее об эквайринге для предпринимателей.
