Говорить о деньгах с начальством как минимум неприятно, а иногда страшно. В России это во многом связано с особенностями трудовой культуры – людей, которые открыто просят о повышении, могут посчитать выскочками. Добавим страх отказа, синдром самозванца и неумение продавать себя. Отобрали пять распространённых мыслей, которые мешают вам зарабатывать больше.
«Я понимаю, что у компании тяжёлые времена»
Первый враг – страх и неуверенность в себе. Кажется, что вы недостаточно хорошо работаете или положение в компании такое, что просить о повышении сейчас не стоит. С таким настроем у вас едва ли получится убедить начальство. Попробуйте сначала объяснить самому себе, почему вы заслуживаете повышения.
- Опишите, в чём ваши сильные профессиональные навыки, и как вы их используете в работе.
- Подумайте, насколько хорошо вы справляетесь со своими обязанностями, и влияет ли это на рабочие процессы внутри компании.
- Вспомните, как вас оценивают коллеги и руководство. Если вы получаете положительные отзывы, то, скорее всего, вас ценят как сотрудника.
- Подумайте, чего вы достигли за время работы в компании.
- Оцените, сколько получают в других компаниях на аналогичных должностях: для этого изучите агрегаторы вакансий, почитайте чаты профессиональных сообществ, поспрашивайте у знакомых.
Ответы помогут сфокусироваться на своих положительных качествах и стать увереннее. А фразы вроде «извините, что отвлекаю», «знаю, что компании сейчас не легко» – лучше вообще не использовать.
«Я лучше подожду, пока начальник сам предложит повышение»
Многие сотрудники считают, что заслужить повышение зарплаты можно только будучи очень ответственным работником или, ещё хуже, переработками. Вот тогда начальство точно заметит старания и наградит премией и новой должностью.
Правда в том, что руководству совсем не хочется этим заниматься и тем более повышать расходы на оплату труда сотрудников. Иногда начальник в принципе не в курсе, что кто-то из подчинённых получает зарплату ниже рынка: ему банально некогда разбираться в этом вопросе. Поэтому ждать у моря погоды не стоит. Если вы объективно оценили свои заслуги и получаете зарплату ниже рынка – просите о повышении.
«Я давно работаю, а новички получают больше»
Причины, по которой вам нужно больше денег, могут быть разными: не хватает на жизнь, ипотека, отпуск в Азии. Но такие аргументы не впечатляют руководство. Просьба о повышении должна быть чётко аргументирована и содержать посыл: «Я помогаю вам зарабатывать больше». Заранее подготовьте доводы.
Ваш вклад в развитие компании. Расскажите о конкретных результатах: вы увеличили продажи на X %; оптимизировали процессы, что привело к экономии Y рублей; улучшили клиентский сервис, повысив уровень удовлетворённости.
Расширение обязанностей. Если ваша зона ответственности выросла, упомяните это: взяли на себя новые проекты или направления, руководите командой или обучаете коллег, выполняете более сложные задачи.
Рост квалификации. Докажите, что развиваетесь: прошли обучение, получили сертификаты, освоили новые инструменты и навыки, улучшили эффективность своей работы.
Лояльность и мотивация. Работодатель заинтересован в мотивации сотрудников: если вы – ценный кадр, то ему проще «растить» вас внутри компании, чем адаптировать нового работника. Продемонстрируйте, что вы готовы брать на себя больше задач в будущем и заинтересованы в карьерном росте. И зарплата – важный фактор вашей продуктивности.
Рыночная стоимость вашей позиции. Подготовьте данные по рынку, если ваша зарплата ниже средней по отрасли, конкуренты предлагают более высокую оплату, есть спрос на вашу специализацию. Но начинать диалог с этого аргумента не стоит: начальству может показаться, что вы намекаете на увольнение.
Если вам отказали, не опускайте руки
Для начала стоит спросить, можете ли вы рассчитывать в таком случае на бонусы: расширенную страховку, оплату обучения или удалённую работу. Если нет, уточните, что нужно сделать, чтобы получить повышение. Как минимум, так вы точно будете знать, на что рассчитывать, и исходя из этого принимать решение – уходить из компании или нет.
«Отправлю начальнику огромное сообщение и буду ждать ответа»
Говорить о зарплате лучше лично, предварительно выбрав удобное для руководства время. Так не возникнет ситуации диалога мимоходом, когда ваш босс отвечает: «Да, потом как-нибудь обсудим».
Важен удачный момент – финансовый рост компании или период формирования бюджета на будущий год. Во втором случае руководителю будет проще согласовать повышение оклада.
