«Алые паруса» путешествуют по стране возможностей и знакомятся с её жителями. Это интервью мы записывали в жаркий июньский день: Сочи обжигал обеденным солнцем, но радовал тенью от пальмовых крон. Наш герой – Лев Долгодворов – вырос в Сочи, изучал международные отношения в Санкт-Петербурге и вернулся в Краснодарский край, где работает риелтором и помогает людям осуществить мечту – купить дом у моря.
Есть любопытное наблюдение: когда люди переезжают к морю, они планируют ежедневно купаться и гулять вдоль берега, но за сезон попадают на пляж один-два раза. Ты часто выбираешься к воде?
Есть в этом правда: местные почти не бывают на море и весь сезон могут даже незагоревшими проходить. Но это связано не с тем, что они не любят море, а, скорее, с работой и делами: времени на отдых не остаётся. Меня в этом плане спасает сапсёрфинг.
Лев, если сравнивать Сочи с мегаполисами – Москвой, Петербургом, можно смело заявлять о принципиальных отличиях?
На мой взгляд, у них, наоборот, больше общего. Это такие три столицы: политическая, культурная и курортная, они как точки притяжения на карте страны, государство много вкладывает в их развитие. Сочи интересен с точки зрения курортной недвижимости, это центр притяжения инвестиций, и, безусловно, импульс этому направлению дала Олимпиада в 2014 году.
Многое изменилось после Олимпиады?
Город сильно поменялся в архитектуре – у нас много новых построек, есть ещё инфраструктурные моменты, и, конечно, теперь здесь другой менталитет. Раньше это был провинциальный курортный город, а сейчас Сочи стал, если хотите, российским Дубаем: здесь растут финансовые центры, проводятся форумы, крупные тренинги, спортивные мероприятия. У нас два крутых клуба – хоккейный и футбольный, которые играют в высших лигах, раньше даже думать никто не мог о таком.
А с точки зрения комфорта для жизни?
В первую очередь это новые развязки. К Олимпиаде построили большое количество дорог. Раньше, чтобы добраться из Адлера в Сочи, требовался очень большой промежуток времени – час-полтора, потому что весь автомобильный поток шёл через Курортный проспект.
Сейчас, если нет пробок, можно добраться минут за 20 – у нас появился дублёр Курортного проспекта. В целом, открываются сетевые магазины, развивается ресторанный бизнес. Да, есть над чем работать, но Сочи предлагает уже совершенно другой уровень сервиса.
«Сочи интересен с точки зрения курортной недвижимости, это центр притяжения инвестиций»
По твоим оценкам, после Олимпиады больше людей стало отдыхать и переезжать в Сочи?
Не скажу по количеству туристов, но состав населения заметно поменялся. В основном переезжают из Москвы, Петербурга, Краснодара, и большое количество людей с Дальнего Востока – наверное, хотят в другой климат, чтобы дети росли у моря. Говорят, кстати, сочинский климат напоминает южную Францию и южную Италию, и свои «альпийские луга» тут тоже есть.
Редакция «Алых парусов» встретилась со Львом на Курортном проспекте у Художественного музея. Мы немного прогулялись, осмотрели современную архитектуру, жилые дома и отправились в горы на экскурсию по коттеджному кварталу. Дорога оказалась не без сюрпризов: у машины спустило переднее колесо, о чём нам сообщили попутчики из соседнего ряда. Четверо молодых мужчин на протяжении минут семи ехали с нами в пробке, сопереживали и подсказывали, как проехать на ближайший шиномонтаж. В этом весь Сочи – местные не пройдут мимо, если нужна помощь.
Люди в Сочи, какие они?
Есть нюансы, но в целом местные очень доброжелательные, всегда помогут. Если вы спросите, подскажут. Вот эта ситуация с колесом: здесь очень высокий уровень взаимоуважения на дороге, потому что у нас непривычная дорожная обстановка, в отличие от остальной части страны у нас серпантины, закрытые повороты, все друг другу стараются уступить. В некоторых местах в Сочи в принципе не разъедешься, если кто-то будет упираться. А подрезать… У нас здесь такое не приветствуется.
Жители Средиземноморья славятся своей безмятежностью: назначили встречу в 11, придут часа на два позже – куда торопиться. У сочинцев есть яркая узнаваемая черта?
Однозначно, сто процентов. Нам не хватает сиесты! Пожалуйста, сделайте закон о сиесте в городе Сочи (смеётся – прим. ред.). Вообще, море – образующий фактор для стиля жизни. На мой взгляд, здесь очень много людей с абсолютно разными интересами – йога, сёрфинг.
Сёрфинг? В Сочи?
Да, зимой и поздней осенью волны достаточно большие. Конечно, не Австралия, но я знаю иностранцев, которые приезжают именно на Чёрное море посёрфить. Один знакомый француз даже переехал в Сочи, ему очень нравится: работает удалённо в международной компании, ездит сёрфить в Хостинском районе – отличное место.
Много «удалёнщиков» переехало в Сочи?
Большое количество! Талантливые ребята, необычные. Многие работают с международными компаниями, никаких проблем.
Здесь комфортный климат для жизни?
Бархатный сезон – просто прекрасный. Вторая половина осени прохладнее, но тоже комфортно, градусов 20. Зима у нас достаточно дождливая, в среднем 10 градусов. Летом, понятно, 25–30. Весна – шикарное время, мне больше всего нравится май. Море ещё не супергорячее, людей не так много, можно пойти на рыбалку: ставрида, барабулька.
«Пожалуйста, сделайте закон о сиесте в городе Сочи»
Крымский полуостров славится своей природой и оздоравливающим климатом. Сочи готов конкурировать в этой части? Что он может предложить как оздоровительный курорт?
Огромное количество здравниц, лечебниц и санаториев. У нас есть курорт Мацеста с сероводородными ваннами, есть большое количество минеральных источников. Если сравнивать с Крымом, здесь воздух влажнее, но много вариантов для оздоровления дыхательной системы.
Мало кто знает, кстати, что Сталин лечил здесь свои болячки, у него было несколько дач в Сочи и окрестностях. Например, в районе Зелёной рощи – там идеальные высота и микроклимат.
Лев, расскажи, почему ты решил вернуться в Сочи после учёбы в Петербурге?
Я думаю, это связано как раз с уникальным климатом в первую очередь. В России не так много мест с субтропиками – черноморское побережье Кавказа и Крым, но нигде нет такой инфраструктуры и возможностей, как в Сочи.
Серость петербургских будней немного утомила за студенческие годы…
Отчасти да. Но ещё я понимал, чем могу тут заниматься: родственники и друзья работают в сфере недвижимости, а мне всегда были интересны продажи.
Сколько лет ты работаешь риелтором?
Уже четыре года.
У этой профессии есть эмоциональный «срок годности»?
Уверен, что – да. Всё индивидуально, но выгорание происходит и нужно себя срочно чем-то занимать. Скажем так: создавать себе дополнительный стимул, находить хобби.
Как ты себя держишь в тонусе?
Не так давно начал заниматься сапсёрфингом. Ходить в море на доске мне нравится – это даёт определённую разгрузку как психологическую, так и физическую.
Наш маршрут пролегал через дорогу вдоль побережья. Небо затянулось грозовыми облаками, что, впрочем, не повлияло на жару, и Чёрное море показало себя во всей красе: глубокие тёмные воды, сильные волны и контрастный горизонт. Через пару минут в пути мы заметили, что ветер разогнал облака и в окне показалась необъятная лазурь.
Мы сейчас проезжаем море. Для тебя уже привычная картинка или каждый раз немножко, но глаз радуется?
Сердечко бьётся чаще – факт. У нас вода может иметь совершенно разные цвета. В прошлом году, например, из-за нашествия фитопланктона Чёрное море окрасилось в бирюзовый оттенок. Очень красиво выглядело. Кабриолет в аренду – и вперёд: морской бриз, атмосфера хайвея вдоль моря и лазурь на горизонте. Как тут сердцу устоять?
Кабриолет – для свободных духом!
Арендовать в Сочи можно разный транспорт, на любой вкус и кошелёк. Машина, яхта, мотоцикл, спорткар – не забывайте, у нас тут трасса «Формулы 1». Можно и по серпантину погонять. Всё доступно!
Покупка жилья у моря меняет образ жизни. Что предлагает Сочи для отдыха?
У нас активно развит морской отдых: аренда яхт, сапсёрфинг, купание в открытом море, всевозможные водные виды спорта. Яхтинг очень популярен, всё больше владельцев переправляют свои яхты из-за рубежа – мест уже не хватает, и власти хотят строить новую марину.
Лев, ты же в основном работаешь с домами?
С домами – и с квартирами тоже, больше в элитном направлении.
Каким бюджетом надо располагать для покупки элитной недвижимости в Сочи?
Если мы говорим про действительно элитную недвижимость, то начиная от 50 млн рублей. Бизнес-класс от 15 до 50 млн рублей. Я говорю «если», потому что в Сочи отличается градация: что одному элитное, другому, возможно, нет.
Чаще покупают дома или квартиры?
Дом у моря, конечно, приятнее звучит, но 70 % – квартиры, 20 % – дома и 10 % – земельные участки.
И как обстоят дела с ценами?
В Сочи цены постоянно растут, но рост этот всегда разный, зависит от многих факторов. Пандемия сильно повлияла на стоимость квартир и земельных участков. СВО тоже внесла свои коррективы. Сейчас у нас умеренный рост – 15–20 % в год. Но некоторые, конечно, растут и больше, некоторые – меньше.
С домами чуть хуже, их редко покупают. Дома обычно берут, чтобы жить самим либо сдавать в аренду. Качественный, хороший дом – симпатичный, в современном стиле – может приносить большие деньги.
В каких районах города чаще покупают?
Безусловно, в Центральном и Хостинском. Потом – Адлерский, Лазаревский.
Что влияет на выбор?
Локация: насколько близко к морю и какие подъездные пути, если мы говорим о домах. Если мы говорим о квартирах – насколько близко к морю и достопримечательностям, например к цирку. Отсутствие железной дороги, кстати, тоже очень важно. Многие на этот фактор смотрят, он не ключевой, но имеет место быть. В целом все хотят купить квартиру поближе к центру Сочи.
Лев, а если бы ты для себя покупал квартиру, какую бы выбрал локацию?
Хостинский район, «Светлана», у цирка.
«Светлана» – необычно звучит.
Район так называется, потому что здесь жила княгиня Светлана. У неё там дом недалеко от моря, работает как музей, но я не знаю, сейчас открыт он или нет.
У района есть нижняя часть – от моря до Курортного проспекта. И верхняя – уходит за Курортный проспект. Лакомый кусочек, конечно, нижняя часть: Черноморская улица, проспект Пушкина – один из самых коротких в мире, всего метров 200! Здесь, кстати, есть квартиры у многих известных людей – у Кобзона, Киркорова.
Покупатели, с которыми ты работаешь, чаще выбирают недвижимость для ПМЖ или в качестве летних резиденций?
По-разному, но чаще для отдыха. Процентов 30 покупают для ПМЖ и 70 – на летний сезон.
С какими запросами обращаются люди: что их интересует, какие у них страхи?
Обязательно спрашивают про законность того или иного объекта, и это объяснимо. Раньше в документах на строительство творился беспредел, у людей были опасения, сейчас всё иначе – процессы жёстко регламентированы. В Сочи введён мораторий на строительство новых домов и выдачу разрешений. Всё проверяется, и, если выявляют что-то незаконное, быстро убирают.
Мало кто спрашивает про социальную инфраструктуру, хотя, честно скажу, этот вопрос нужно задавать, потому что в Сочи есть сложности: город резко вырос, а сады, школы и поликлиники не успели сразу в нужном объёме построить. Но проблему уже решают.
Могу сказать, что людям важна безопасность и только потом вид из окна, жилая площадь и так далее.
Сочи, конечно, удивляет архитектурой. На одни здания смотришь с глубоким непониманием происходящего, другими не устаёшь любоваться. Случаются и совсем неожиданные знакомства. Есть, например, уникальный клубный дом с фасадом из патинированной меди. Патина образуется на меди под воздействием осадков и солнечных лучей, благодаря чему очертания и оттенок дома гармонируют с сочинским прибрежным ландшафтом. И это потрясающе!
Сочи – самый протяжённый город России. Существуют согласованные районы для застройки и развития или всё хаотично?
Есть генплан города – устаревший, поэтому его сейчас полностью перерабатывают. Кстати говоря, проектом занимается питерская компания. В ближайшее время новый генплан утвердят и будут дальше строить, в том числе развязки, объекты социальной инфраструктуры, и туристической тоже. Объективно у нас город не справляется на самом деле с количеством туристов, временами не хватает просто мест в отелях.
Есть подводные камни, о которых покупателям не рассказывают?
Сочи настолько доброжелательный и открытый, что здесь сюрпризов из ящика Пандоры не будет. Да, есть сложности с парковкой, особенно в центре. Но это уже, наверное, как во всех крупных городах.
С точки зрения социальной инфраструктуры, конечно, мало кто говорит, что не хватает школ, садов, больниц. Но с магазинами, ресторанами всё отлично.
После сделки продолжаете общаться с клиентами?
Лучший покупатель тот, который с тобой купил один раз и покупает ещё раз. Это значит, ему понравилось, как ты выполнил свою работу. Понравилось, что купил, в принципе, и хочет покупать ещё.
И таких покупателей очень много. Кто сначала купил вроде как квартиру для отдыха – небольшую у моря, и они понимают, что здесь прикольно, и покупают квартиру уже побольше либо дом. И так инвестируют.
А наши читатели могут обратиться лично к тебе за консультацией?
Конечно, можно оставить мои контакты для связи.
Лев, расскажи, пожалуйста, как именно человек может инвестировать в Сочи?
Вариантов несколько, начиная от самого банального – купить квартиру в строящемся доме и ждать, когда цена подрастёт, и продать её дороже, как я говорил, на 15–20 %. Либо купить квартиру, уже построенную, или вторичку, сделать ремонт и тоже продать. Квартир с ремонтом, особенно хорошим, в Сочи не так много, но есть покупатели, которые сами ремонтировать не хотят, им лучше взять готовую.
«Сочи настолько доброжелательный и открытый, что здесь сюрпризов из ящика Пандоры не будет»
С точки зрения домов и земельных участков: купить земельный участок, построить дом и так же заработать на перепродаже.
Помимо инвестиций в недвижимость, в Сочи реально открыть бизнес?
Если ты приходишь в Сочи с какой-то новой идеей интересной, у тебя всё будет хорошо. Ты будешь успешен. Сочи открыт для новых предложений, для новых людей. Здесь есть над чем работать. Соответственно, тот, кто хочет, сможет достичь успеха. Как и в Москве.
Лев, личный вопрос. Какую жизнь в Сочи предпочитаешь ты: ближе к морю или в горах с видом на море? Как выглядит дом твоей мечты?
Второе. Относительно небольшой домик на склоне. Я думаю, что где-нибудь в Хостинском районе. Ландшафтный дизайн, крутые, необычные пальмы, средиземноморская сосна. Обязательно вид на море и панорамные окна.
Чтобы утром любоваться за чашкой кофе.
А знаете, я предпочитаю наш мацестинский чай или краснополянский сбор! Его, кстати, очень любят лыжники и сноубордисты, когда на курортах катаются.
Собака или кот?
Для дома, думаю, лучше собака. Но без хозяйства – я не любитель, хотя у нас есть участки и многие разводят тех же коров, коз. В Сочи, к слову, делают прекрасные сыры! Небольшая «реклама»: у нас есть горная ферма «Волино», идеальный сыр по вкусу.
Мы сейчас такую гору проезжаем, автомобилистам в Сочи точно непросто. Ты в Сочи на права сдавал?
Ну это ещё не гора, так, пригорок (улыбается – прим. ред.)! Учился и сдавал в Сочи, в микрорайоне Макаренко. Классический спальный район, со своими особенностями, как и везде. Там типичные для Сочи повороты, разъезды. А мы тем временем приехали.
Когда мы заехали на территорию коттеджного квартала, лёгкий стресс от извилистой однополосной дороги и встречного разъезда с «газелью» сразу сменился спокойствием и желанием замедлиться, дышать глубже и наслаждаться видами.
Это коттеджный посёлок?
Я бы сказал, коттеджный квартал. Термин застройщика, мне нравится. Посёлок – это хотя бы домов 30, а тут четыре частных дома со своей территорией. Земельные участки 4–8 соток, дома от 195 до 378 квадратов.
Лев, расскажи нам про дома. В Сочи больше типовых решений или индивидуальных проектов?
Всё индивидуально, конечно, но, как правило, если мы говорим о планировке, то стандарт – это три спальни, кухня-гостиная. Чаще в два этажа, три уже на любителя.
Из каких строительных материалов?
Самое распространённое решение у нас – свайно-монолитный или ленточный фундамент. Газоблоки, пеноблоки, керамзит. Кирпича у нас практически нет – дорого, да и газобетон с керамзитом отлично справляются с климатическими вызовами.
С коммуникациями в домах есть проблемы?
Всё абсолютно развито, единственно: крайне малое количество домов имеет центральную канализацию, делают септики или локальные очистные сооружения. Скважины – повсеместное решение.
А как обстоят дела с сейсмической активностью?
Потрясти может, но это 4–5 баллов. Люди с Сахалина, например, могут заметить, а так – почти не ощущается. Если говорить о строительстве, частные и многоквартирные дома строятся по регламенту и с учётом устойчивости к 10-балльному землетрясению.
Другое дело, количество осадков. Может не быть дождей две недели, потом за раз – месячная норма. А реки в Сочи горные, быстро наполняются дождевой водой. Вот на днях из берегов вышла река Мацеста, сейчас район восстанавливается. Насколько помню, Мацесту так топило в последний раз лет 30 назад.
Поэтому дом покупать лучше в горах?
Не только поэтому. На равнине нет вида на море. Заберёшься повыше – там и вид, и лес, и горы, и соседей меньше – больше уединения.
Когда люди покупают квартиры в центре Сочи, понятно, что они хотят жить поближе к морю. Что привлекает тех, кто интересуется жильём в горах?
Горнолыжные курорты. Красная поляна – это отдельный мир, она не похожа ни на одно другое место в России, на мой взгляд. Это развитая инфраструктура, большое количество ресторанов и несколько горнолыжных курортов. Это совсем другие горы.
Опять же, это единственный курорт у нас в России, до которого идёт «Ласточка». Можно спокойно сесть на электричку, час в пути – и ты с пляжа приехал в горы, покатался на лыжах, вернулся к морю, пошёл и купаешься. Такое бывает, что у нас люди купаются и в этот же день едут кататься на лыжах.
Получается, Сочи – всесезонный курорт?
Да, и Красную поляну развивали ещё до Олимпиады. Дорога была совершенно другая, электрички туда не было, инфраструктура была на скудном уровне. Но сейчас это разнообразие отелей, высокий сервис, фуникулёры, прогулочные и горнолыжные маршруты. Повторюсь, отдельный мир.
В районе Красной поляны продаются дома?
Предложения есть, и надо иметь от 100 миллионов, чтобы взять там неплохой домик, это одна из самых дорогих локаций.
Участки тоже продаются?
Да, есть, но с точки зрения строительства в горах потребуется больше вложений.
Покупая дом в Сочи, что человек покупает бонусом?
В первую очередь, мне кажется, он покупает природу, которую он нигде больше не встретит. Между домами и квартирами в Сочи колоссальная разница – везде свои плюсы и минусы, но частный дом – это ещё и свой сад, бассейн. Приватность отчасти.
Что можно вырастить в сочинском саду?
Для домашних огурцов и помидоров покупают чернозём на участки, а в местной почве из экзотического для Центральной России, например, апельсины, персики, мандарины, виноград, абрикосы. Вообще, в Сочи растут киви, бананы, инжир – преимущество субтропического климата.
То есть история «купить дом, посадить плодовые культуры и через пару лет срывать персики на завтрак» – реальная?
Сто процентов.
Пойдём от обратного. Кому Сочи точно не подходит?
Сложно сказать. Людям, которым не нравится жаркий климат, у кого реакция организма неоднозначная. И, может, тем, кто не привык к горам в России. Почему-то горная Италия, Греция, например, людям понятны в рамках отдыха, а именно жизнь на склонах и в России оказывается для них непривычной. В остальном на вкус и цвет, а Сочи рад и открыт каждому.
Лев, ты ведь «продаёшь» людям мечту жить у моря. Что чувствуешь в момент, когда покупатель получает заветные ключи?
Я радуюсь тому, что помог сделать выбор. Правильный выбор, о котором у клиента, возможно, совсем другое представление было. Люди предвкушают одно, а приезжают в Сочи и понимают, что хотели совсем другое.
Что ты имеешь в виду?
Обычно достаточно четырёх дней, чтобы найти и показать человеку то, что он захочет. Но он может хотеть одно, а купить в итоге совершенно другое. Иногда предлагаешь клиенту посмотреть интересный объект, который не подходит по запросу. Привозишь и слышишь: «Как хорошо, что ты мне это показал!»
